第55章 內衣課
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周冕語氣誠懇，態度溫和，他的問題問出來，兩個女孩就進入了情境當中，鑒於他給出的理由也正常，她們便不抵觸了。
其中一個女孩道：“我們宿舍有六個人，其中一個女孩子發育比較好，穿的內衣比較成熟，但總感覺不太合適她的氣質。還有兩個室友，總是覺得穿內衣不舒服，恨透了內衣這種東西。”
另外一個女孩就補充道：“但是剛才那個店員教我們穿內衣的時候，我們才發現有那麽多竅門，穿上之後感覺還挺舒服的，沒有束縛感，呼吸也不難受。”
“對呀對呀，我也有這種感覺，這是不是就是專賣店內衣和普通內衣的區別啊？”
兩個女孩說著，就先自己激動起來。
激動著激動著，她們這才想起來，旁邊還站著一個男人。
“那個，很可能是我們平時買的內衣，都不怎麽好，才感覺各種不舒服。”她們有些不好意思地說道。
“你們平時穿的內衣，在多少價位左右？”周冕問道。
“在五十到一百塊錢之間，當時我們都覺得好貴的，我們都想著，畢竟是穿在裏面的，誰也看不到，沒必要追求太多。當然啦，對我們來說，買內衣的錢在七八十就覺得貴了。”
嗯，買衣服什麽的，可以幾大百，甚至上千。
但在她們的意識裏，內衣的價格就該這麽便宜，畢竟就是幾片布的事情。
所以，她們不經常到這樣的大商場來買內衣，街邊的專賣店也沒有關註，多在連鎖品牌內衣店買。
周冕和她們簡單地一溝通，就知道了大概的情況。
足足談了十分鐘，他才將這兩個女孩放走。
周冕回到店內說明天再來，就直接走了。
店員們也都不驚訝，像周冕這樣的身份，能到店裏來體驗一天，她們已經感到很驚訝了。
周冕驅車去了公司，立即將潘越嶸喊來。
“我們公司是不是有很多培訓講師，要下到店裏面去告訴店鋪老板，如何銷售內衣的？”
“是的，小周總。”
“現在有誰沒出差？叫兩個最厲害的到我辦公室來。”
“……小周總，你要做什麽？”
“有大事情，你去喊來就知道了。”
“好的。”
潘越嶸花了十分鐘，就叫了兩個培訓導師來了，一個男的，一個女的，都很年輕，三十歲上下。
“你們告訴我，咱們姝色內衣在市場上的消費主力軍是哪些年齡段的女性？”周冕示意他們坐下。
“二十五歲到五十歲之間。”女導師道。
“我們家品牌，就沒有適合18歲到25歲之間的女性嗎？”
男導師斟酌了下，道：“有。確切來說，18歲女性胸部基本已經發育完畢，但是這部分女性尚未進入職場，多以學業為重，尚未有穿好內衣的意識。我們國家的大部分父母，也羞於跟女兒講這些事情。當然，也有講解女兒胸部發育的父母，但是占比相當少。”
“對啊，很多女孩是進了職場之後，才會意識到這些事情的。”女導師說道。
“嗯，聽你們說了這麽多，那經我總結，就是一個問題——18歲到25歲之間的女孩，對穿戴內衣沒有什麽認知，甚至沒有對穿好內衣、穿對內衣有什麽意識，是這樣嗎？”周冕道。
“基本上可以這麽說！”
“所以，大學校園女生的內衣市場，目前是空白的？既然如此，我們為什麽不開拓這片市場呢？”
潘越嶸和兩位導師相視一眼，都不太明白周冕話中的意思。
周冕卻是直接拍板，“我決定了，到大學裏面去開設一堂內衣課，告訴她們穿對內衣、穿好內衣的重要性，讓她們產生這個意識。對女生來說，胸部多麽重要啊，那是孕育生命的牛奶河，必須要好好呵護啊！”
牛奶河……
這個用詞，潘越嶸他們表示，雖然很貼切，但是卻有點無言以對的感覺。
“你們現在去準備一下，下午或者晚上去授課，再告訴她們，明天她們到姝色內衣店買內衣，一律打八折。”
姝色內衣，價位是兩百到上千之間不等，打八折已經算是很大的優惠力度了，誰都知道，姝色是很少打折的。
潘越嶸他們面面相覷，搞了半天，小周總是在想著如何增加內衣的銷量？
“小周總，內衣銷量的事情，真的不用你操心啊！”潘越嶸幾乎要哭了好嗎，攤上這樣一個老板，再這樣下去，他真的要吐血而亡。
“誰告訴你說我在操心銷量了？我的意思是，你們兩個去大學校園裏，開設內衣課堂，讓在校大學女生有穿對內衣的意識！銷量的事情你們別管，只順嘴提一下我們姝色和打折的事情就可以了，隨便她們是否來買！”
周冕道：“最主要是，喚醒她們的意識，意識，知道嗎？很多年輕女孩子都不知道要好好呵護自己的胸部的，這你們也知道。我們去科普，就當做一場公益事業好了。公益事業做好了，我就不信銷量起不來。”語氣很重，明顯是擔心他們不清楚他的用意。
最後，他掃了潘越嶸他們一眼，重重地問：“我的意思，你們明白了嗎？如果明白了的話，現在跟我覆述一遍！”
男導師先開口：“小周總的意思是，要我們去喚醒在校女大學生對正確穿戴內衣的意識，將這個事情當成公益事業一樣去做。不用去強調她們到我們店裏來買內衣，當然啦，你若盛開，蝴蝶自來。”
周冕很欣慰，對方的理解能力不錯。
他看向女導師。
“嗯，我理解的意思也是這樣，小周總說得很明白了。”
“那你們下去準備吧，授課的內容記得準備好，一個是讓她們知道穿對內衣的重要性，二個是讓她們知道，並不是無鋼圈的內衣都是優質的，並不是所有的鋼圈文胸，都是勒人的。其他的你們自行補充，相信這方面你們比我更懂。現在我去聯系一下學校的相關人員，說服學校給我們提供講課的機會，具體授課時間，等確定了我會告知你們。不是下午就是今晚上。”周冕一口氣說完。
兩名導師領命而去，潘越嶸不敢多言。
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其中一個女孩道：“我們宿舍有六個人，其中一個女孩子發育比較好，穿的內衣比較成熟，但總感覺不太合適她的氣質。還有兩個室友，總是覺得穿內衣不舒服，恨透了內衣這種東西。”
另外一個女孩就補充道：“但是剛才那個店員教我們穿內衣的時候，我們才發現有那麽多竅門，穿上之後感覺還挺舒服的，沒有束縛感，呼吸也不難受。”
“對呀對呀，我也有這種感覺，這是不是就是專賣店內衣和普通內衣的區別啊？”
兩個女孩說著，就先自己激動起來。
激動著激動著，她們這才想起來，旁邊還站著一個男人。
“那個，很可能是我們平時買的內衣，都不怎麽好，才感覺各種不舒服。”她們有些不好意思地說道。
“你們平時穿的內衣，在多少價位左右？”周冕問道。
“在五十到一百塊錢之間，當時我們都覺得好貴的，我們都想著，畢竟是穿在裏面的，誰也看不到，沒必要追求太多。當然啦，對我們來說，買內衣的錢在七八十就覺得貴了。”
嗯，買衣服什麽的，可以幾大百，甚至上千。
但在她們的意識裏，內衣的價格就該這麽便宜，畢竟就是幾片布的事情。
所以，她們不經常到這樣的大商場來買內衣，街邊的專賣店也沒有關註，多在連鎖品牌內衣店買。
周冕和她們簡單地一溝通，就知道了大概的情況。
足足談了十分鐘，他才將這兩個女孩放走。
周冕回到店內說明天再來，就直接走了。
店員們也都不驚訝，像周冕這樣的身份，能到店裏來體驗一天，她們已經感到很驚訝了。
周冕驅車去了公司，立即將潘越嶸喊來。
“我們公司是不是有很多培訓講師，要下到店裏面去告訴店鋪老板，如何銷售內衣的？”
“是的，小周總。”
“現在有誰沒出差？叫兩個最厲害的到我辦公室來。”
“……小周總，你要做什麽？”
“有大事情，你去喊來就知道了。”
“好的。”
潘越嶸花了十分鐘，就叫了兩個培訓導師來了，一個男的，一個女的，都很年輕，三十歲上下。
“你們告訴我，咱們姝色內衣在市場上的消費主力軍是哪些年齡段的女性？”周冕示意他們坐下。
“二十五歲到五十歲之間。”女導師道。
“我們家品牌，就沒有適合18歲到25歲之間的女性嗎？”
男導師斟酌了下，道：“有。確切來說，18歲女性胸部基本已經發育完畢，但是這部分女性尚未進入職場，多以學業為重，尚未有穿好內衣的意識。我們國家的大部分父母，也羞於跟女兒講這些事情。當然，也有講解女兒胸部發育的父母，但是占比相當少。”
“對啊，很多女孩是進了職場之後，才會意識到這些事情的。”女導師說道。
“嗯，聽你們說了這麽多，那經我總結，就是一個問題——18歲到25歲之間的女孩，對穿戴內衣沒有什麽認知，甚至沒有對穿好內衣、穿對內衣有什麽意識，是這樣嗎？”周冕道。
“基本上可以這麽說！”
“所以，大學校園女生的內衣市場，目前是空白的？既然如此，我們為什麽不開拓這片市場呢？”
潘越嶸和兩位導師相視一眼，都不太明白周冕話中的意思。
周冕卻是直接拍板，“我決定了，到大學裏面去開設一堂內衣課，告訴她們穿對內衣、穿好內衣的重要性，讓她們產生這個意識。對女生來說，胸部多麽重要啊，那是孕育生命的牛奶河，必須要好好呵護啊！”
牛奶河……
這個用詞，潘越嶸他們表示，雖然很貼切，但是卻有點無言以對的感覺。
“你們現在去準備一下，下午或者晚上去授課，再告訴她們，明天她們到姝色內衣店買內衣，一律打八折。”
姝色內衣，價位是兩百到上千之間不等，打八折已經算是很大的優惠力度了，誰都知道，姝色是很少打折的。
潘越嶸他們面面相覷，搞了半天，小周總是在想著如何增加內衣的銷量？
“小周總，內衣銷量的事情，真的不用你操心啊！”潘越嶸幾乎要哭了好嗎，攤上這樣一個老板，再這樣下去，他真的要吐血而亡。
“誰告訴你說我在操心銷量了？我的意思是，你們兩個去大學校園裏，開設內衣課堂，讓在校大學女生有穿對內衣的意識！銷量的事情你們別管，只順嘴提一下我們姝色和打折的事情就可以了，隨便她們是否來買！”
周冕道：“最主要是，喚醒她們的意識，意識，知道嗎？很多年輕女孩子都不知道要好好呵護自己的胸部的，這你們也知道。我們去科普，就當做一場公益事業好了。公益事業做好了，我就不信銷量起不來。”語氣很重，明顯是擔心他們不清楚他的用意。
最後，他掃了潘越嶸他們一眼，重重地問：“我的意思，你們明白了嗎？如果明白了的話，現在跟我覆述一遍！”
男導師先開口：“小周總的意思是，要我們去喚醒在校女大學生對正確穿戴內衣的意識，將這個事情當成公益事業一樣去做。不用去強調她們到我們店裏來買內衣，當然啦，你若盛開，蝴蝶自來。”
周冕很欣慰，對方的理解能力不錯。
他看向女導師。
“嗯，我理解的意思也是這樣，小周總說得很明白了。”
“那你們下去準備吧，授課的內容記得準備好，一個是讓她們知道穿對內衣的重要性，二個是讓她們知道，並不是無鋼圈的內衣都是優質的，並不是所有的鋼圈文胸，都是勒人的。其他的你們自行補充，相信這方面你們比我更懂。現在我去聯系一下學校的相關人員，說服學校給我們提供講課的機會，具體授課時間，等確定了我會告知你們。不是下午就是今晚上。”周冕一口氣說完。
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